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    新品牌如何抓住消費者的心?

    時間:2021-11-15 18:31:40 作者:超級管理員

      我們都知道,一個人很難接受來自0開始的新產品或品牌。營銷的本質是滿足消費者的某些需求,但在當今競爭飽和的時代,很難找到一個未被占領的認知高地。這意味著,你必須從成熟的產品和品牌中搶回客戶,比較誰能更好地滿足消費者的特定需求。這就是市場營銷變得越來越困難的原因。您必須更改消費者對需求的“默認選擇”,然后重新選擇您的產品。由于需求已經被較早和更成熟的品牌占據,新品牌是否沒有機會?當然不是。那么,新品牌如何抓住消費者的心呢?

      1、定制化

      如今,許多產品都是“多余的”。任何類別的同質化都是如此嚴重,以至于人們別無選擇。產品功能可以越來越細化,可以更好的滿足消費者的個性化需求。普通人吃的米飯可能不同于孕婦、嬰兒和老人吃的米飯;3~5歲和5~8歲兒童使用的餐具或教育玩具可能有所不同;喜歡拍照和玩游戲的人可以使用不同的手機。不同的人有不同的要求。為客戶提供定制產品自然能更好地滿足客戶的需求。

      您可以仔細想想:您所在行業的產品是否標準化?哪些團體對此不滿意?你如何幫助他們推出定制產品。

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      2、體驗過程

      隨著消費的升級,越來越多的消費者不再把物質滿意度作為唯一的決定因素,追求“過程體驗”:不僅產品更好,而且購買和使用產品的過程體驗也更好。

      無論你在哪個行業,您可以在確保產品質量的基礎上,努力提高用戶的購買或使用體驗。您可以仔細想想:在您所在的行業中,用戶在購買和使用現有產品的過程中有哪些不良體驗?您的產品能否改善此鏈接的體驗?然后用文案清楚地表達解決方案。在您所在的行業中,用戶需要反復學習的任何鏈接都是您可以利用的商機。

      4、心理滿足

      現在,很多人買東西。除了功能上的滿足,他們更關注產品帶來的“心理上的滿足”。比如各種網紅奶茶店往往要排隊半天才能買到一杯。它不一定如此美味,但它能讓人感覺到“在潮流的前沿”。簡言之,它滿足了“虛榮”。顧客愿意支付更高的溢價,只有通過探索他們的產品能夠為顧客提供更多的價值。

      總結:我們不應該試圖改變消費者的選擇,而應該只迎合他們自身消費需求的變化。需求是不斷變化的,需求的解決方案不會永遠有效,任何產品都會過時?倳行碌男⌒枨蟪霈F,而每一次小需求的爆發都是一次努力的好機會。企業需要做的是洞察消費者對現有產品的不滿,擴大這種不滿,并提出新的解決方案。


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